베트남 사업 시장 규모는 점점 커지고 있으며, 많은 기업들이 진출하고 있다. 하지만 아직까지는 한국기업과 현지기업간의 격차가 존재한다. 따라서 우리는 이러한 문제를 해결하기 위해 어떤 전략을 세워야 할까?
베트남 사람들은 왜 한국사람들을 좋아할까?
한국 드라마나 K-POP 등 한류열풍 덕분에 한국인이라는 자체만으로도 호감을 갖는 경우가 많다. 또한 삼성, LG등 대기업 브랜드 이미지 역시 긍정적으로 작용하며, 이 두가지 요인이 합쳐져 한국인들에게 호의적인 태도를 보이는 것이다.
베트남에서는 어떻게 마케팅해야하나?
가장 먼저 해야할 일은 ‘현지화’다. 아무리 좋은 상품이라도 외국산이면 품질 면에서 신뢰성이 떨어지기 마련이다. 특히 전자제품 같은 경우 고장나면 AS받기가 어렵기 때문에 더욱 그렇다. 그래서 무조건 저렴한 가격보다는 합리적인 가격 책정 및 사후관리 서비스 제공 여부를 고려해야 한다. 그리고 경쟁사 분석을 통해 차별화 포인트를 찾아내야 한다. 예를 들어 다른 회사에선 찾아볼 수 없는 독특한 디자인이라던가, 성능면에서 우수하다던가 하는 점 말이다. 마지막으로 SNS 활용전략을 세우는 것이 좋다. 최근 페이스북 이용자가 급증하면서 이를 통한 홍보효과가 매우 크기 때문이다.
지금까지 베트남시장진출 시 유의사항에 대해 알아보았다. 앞으로 국내 중소기업들이 베트남에서의 활약상을 기대해본다.
